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Apresentação
Solucionar problemas públicos demanda negociações complexas, onde estão presentes diversos atores e interesses que precisam ser conciliados em busca de zonas comum de consensos.
A negociação estratégica passa por conhecer os interesses, a estrutura da dinâmica de decisão, técnicas de persuasão e soluções criativas em co-desenho de soluções políticas.
Neste curso você vai conhecer o método Harvard e as principais estratégias e ferramentas para conduzir uma negociação eficaz.
Objetivos
Ao final do curso os participantes serão capazes de:
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Compreender aspectos teóricos sobre modelos de decisão e negociação baseada em interesses;
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Mapear os interesses dos stakeholders envolvidos e encontrar e melhor zona de negociação;
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Aplicar métodos e ferramentas para planejar um processo de negociação;
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Construir narrativas persuasivas.
Metodologia
Módulo EAD: parte do curso será realizada por meio de sala de aula digital, com uma parte introdutória.
Módulo Remoto ao vivo: a parte principal do curso será realizada ao vivo, presencial ou por meio de plataforma de vídeo conferência, permitindo a participação de onde você estiver. Nessa parte haverá exposição, discussões e dinâmicas de grupo, apresentação de cases e exercícios práticos.
Vantagens do Programa
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Professor experiente na academia e na atividade executiva;
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Suporte em plataforma EAD;
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Abordagem prática, focada na experiência;
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Aprendizagem experiencial (estudos de caso);
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Os participantes encontrarão um ambiente propício para a troca de experiências;
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Estabelecimento de networking.
Certificação
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Cada participante receberá certificado de treinamento emitido pelo Pensar RelGov.
Professor: Eduardo Galvão
Eleito um dos 20+ Admirados profissionais de Relações Governamentais do Brasil em 2020 e 2021. Diretor de Public Affairs da BCW Brasil. 19 anos de experiência na área. Mestre em Direito das Relações Internacionais. Especializações em Business in a Political Age (George Washington University); Business Lobbying Training (ACG Analytics Washington); Análise de Políticas Públicas (ENAP); Gestão de Escritórios (ESA); Negociação e Influência (Pensar RelGov); Tomada de Decisão com Base em Cenários Econômicos (Ibmec); Processo Legislativo (Cefor); Orçamento Público (UnB). Professor dos MBAs em Relações Institucionais e em Políticas Públicas do Ibmec. Autor de 11 livros em Relações Governamentais, Políticas Públicas e Relações Internacionais, incluindo Fundamentos de Relações Governamentais (2016); Relações Governamentais e Inovação (2018); Relações Governamentais e Investimentos (2017), Máquina de Influência (2018) e outros. Foi vice-Presidente da Abrig – Associação Brasileira de Relações Institucionais e Governamentais.
Participantes:
O curso é destinado a profissionais e gestores envolvidos com Relações Governamentais, advocacy, políticas públicas e defesa de interesses.
Local:
Os módulos de treinamento serão realizados presencialmente ou por meio de plataforma de videoconferência ao vivo.
Programa
Dias 3 e 6 de julho de 2023, de 19h às 22h15, presencial em Brasília.
Curadoria de conteúdo para contextualização do tema e introdução teórica.
[EAD] Introdução, contexto e aspectos teóricos:
Curadoria de conteúdo para contextualização do tema e compreensão da relevância da negociação estratégica para as estratégias institucionais e políticas.
[Dia 1] Bases de negociação:
Método Harvard. Negociação baseada em Posições. Negociação baseada em Interesses. Simulação em negociação bilateral individual: "Sally Soprano". BATNA e zonas de negociação. Simulação em negociação bilateral entre grupos: "Laranjas Ugli".
[Dia 2] Negociações complexas:
Conversas difíceis. Simulação em negociações difíceis: "JP Morgan e Eduardeau". Análise dos interesses. Decisões econômicas. Negociações multilaterais. Funções de satisfação. Simulação de negociação multilateral: "Fórum Econômico Regional"
Lote de lançamento
5 vagas
R$ 1.100,00
Parcele em até 12x
Lote de lançamento
5 vagas
R$ 1.450,00
Parcele em até 12x
Lote de lançamento
5 vagas
R$ 1.800,00
Parcele em até 12x
* Condições especiais para grupos corporativos. Contacte-nos no pensarrelgov@gmail.com.
INCLUSOS
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Certificado Pensar Relgov;
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Material digital do curso.
Dúvidas? Escreva para pensarrelgov@gmail.com.