Solucionar problemas públicos demanda negociações complexas, onde estão presentes diversos atores e interesses que precisam ser conciliados em busca de zonas comum de consensos.

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A negociação estratégica passa por conhecer os interesses, a estrutura da dinâmica de decisão, técnicas de persuasão e soluções criativas em co-desenho de soluções políticas.

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Neste curso você vai conhecer o método Harvard e as principais estratégias e ferramentas para conduzir uma negociação eficaz.

Ao final do curso os participantes serão capazes de:

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• Compreender aspectos teóricos sobre modelos de decisão e negociação baseada em interesses;

• Mapear os interesses dos stakeholders envolvidos e encontrar e melhor zona de negociação;

• Aplicar métodos e ferramentas para planejar um processo de negociação;

• Construir narrativas persuasivas.

Módulo EAD: parte do curso será realizada por meio de sala de aula digital, com uma parte introdutória.

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Módulo Remoto ao vivo: a parte principal do curso será realizada ao vivo, presencial ou por meio de plataforma de vídeo conferência, permitindo a participação de onde você estiver. Nessa parte haverá exposição, discussões e dinâmicas de grupo, apresentação de cases e exercícios práticos.

• Professor experiente na academia e na atividade executiva;

• Suporte em plataforma EAD;

• Abordagem prática, focada na experiência;

• Aprendizagem experiencial (estudos de caso);

• Os participantes encontrarão um ambiente propício para a troca de experiências;

• Estabelecimento de networking.

• Cada participante receberá certificado de treinamento emitido pelo Pensar RelGov.

Eleito um dos 20+ Admirados profissionais de Relações Governamentais do Brasil em 2020 e 2021. Diretor de Public Affairs da BCW Brasil. 19 anos de experiência na área. Mestre em Direito das Relações Internacionais. ​Especializações em Business in a Political Age (George Washington University); Business Lobbying Training (ACG Analytics Washington); Análise de Políticas Públicas (ENAP); Gestão de Escritórios (ESA); Negociação e Influência (Pensar RelGov); Tomada de Decisão com Base em Cenários Econômicos (Ibmec); Processo Legislativo (Cefor); Orçamento Público (UnB). Professor dos MBAs em Relações Institucionais e em Políticas Públicas do Ibmec. Autor de 11 livros em Relações Governamentais, Políticas Públicas e Relações Internacionais, incluindo Fundamentos de Relações Governamentais (2016); Relações Governamentais e Inovação (2018); Relações Governamentais e Investimentos (2017), Máquina de Influência (2018) e outros. Foi vice-Presidente da Abrig – Associação Brasileira de Relações Institucionais e Governamentais.​ ​

Dias 28 e 30 de junho de 2022, de 9h às 12h15, presencial.

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Curadoria de conteúdo para contextualização do tema e introdução teórica.

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[EAD] Introdução, contexto e aspectos teóricos:

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Curadoria de conteúdo para contextualização do tema e compreensão da relevância da negociação estratégica para as estratégias corporativas e políticas.

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[Dia 1] Análise de Risco Político:

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Negociação baseada em Posições. Negociação baseada em Interesses. Comece pelo "Por quê?". BATNA e zonas de negociação. Jogo da negociação.

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[Dia 2] Gerenciando o Risco Político:

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Ferramentas de negociação público-privada. Modelo econômico de decisões. Funções de satisfação. Jogo de negociações complexas.