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Apresentação

A  solução dos problemas públicos depende que os os atores envolvidos, interessados ​​e/ou afetados (“shareholders”, “stakeholders” e “shapeholders”) cooperem para chegar a consensos mínimos para garantir a governabilidade - este "estado de equilíbrio" que permite levar adiante a agenda de políticas, programas e projetos no âmbito das alianças público-privadas. 


Todos os atores estão chamados a adquirir habilidades para formar alianças, negociar acordos, influenciar posições, comunicar narrativas e mediar disputas em torno dos resultados desejáveis no jogo político. 
 

Trazemos novamente ao Brasil o treinamento “Negociação e Influência na Defesa de Interesses: transformando conflitos em alianças duradouras” para fornecer as mais eficazes técnicas e ferramentas profissionais para torná-lo um exímio negociador.

O treinamento será realizado presencialmente em Brasília nos dias 29 e 30 de abril de 2022. 
Preencha seus dados e efetue o pagamento para confirmar sua inscrição.

Objetivos

  • Preparar os participantes para agir de forma eficaz em situações de conflito. Fornecer as capacidades técnicas e ferramentas analíticas que permitam identificar, compreender e projetar movimentos estratégicos e táticos competitivos e colaborativos que levem à redução de conflitos potenciais, latentes e / ou atuais. 

  • Conhecimento sobre formação de alianças, negociação estratégica, táticas de influência, comunicação estratégica, diálogo, mediação e conflito e gerenciamento de crises.

  • Melhorar as habilidades relacionadas ao comportamento para realizar, em nível estratégico e tático, em ambientes de conflitos, confronto, social e político que impliquem a necessidade de construir alianças, negociações, mediação e diálogo político.

Metodologia

Módulo EAD: parte do curso será realizada por meio de sala de aula digital, com uma parte introdutória.

Módulo Presencial: a parte principal do curso será realizada ao vivo, presencial ou por meio de plataforma de video conferência, permitindo a participação de onde você estiver. Nessa parte haverá exposição, discussões e dinâmicas de grupo, apresentação de cases e exercícios práticos.

Vantagens do Programa

  • Professor experiente na academia e na atividade executiva;

  • Suporte em plataforma EAD;

  • Abordagem prática, focada na experiência;

  • Dinâmicas de aplicação de ferramentas;

  • Os participantes encontrarão um ambiente propício para a troca de experiências;

  • Estabelecimento de networking.

Certificação

  • Cada participante receberá certificado de treinamento emitido pelo Pensar RelGov.

Os relatos de quem já participou

"O professor tem uma excelente dinâmica de apresentação  e o conteúdo através de exercícios praticos, ajudou  a fixar todo conteúdo". Carlos Augusto Oliveira, Construtura Queiroz Galvão.

"Sem duvida um dos melhores treinamentos de que tive a oportunidade de participar. Excelente professor, método de interação com os participantes altamente profícuo. Parabéns pela iniciativa!". Maisa Barbosa, CNA.

"O curso foi muito esclarecedor e o conteúdo ajudou bastante na compreensão dos mecanismos que auxiliam o processo de negociação". Ivan Ervolino, Sigalei.

Professores:
Silvério Zebral

Diretor do LAG - LATAM Advisory Group LLC, uma rede internacional de consultores especializados em gestão de assuntos públicos para empresas transnacionais com clientes nos EUA, América Latina e Europa com sede em Washington-DC. Silvério ajuda empresas, governos, partidos políticos, e movimentos sociais a implementarem alianças público-privadas que se traduzem em iniciativas colaborativas de mútuo interesse em temas públicos. Desde 2009, Zebral Filho atua como Chefe da Unidade de Inovação Pública da Organização dos Estados Americanos (OEA) e leciona na The Graduate School of Political Management at The George Washington University (GWU). Zebral Filho presta consultoria para empresas globais (Shell, Vodafone, Roche) em temas relacionadas ao desenvolvimento de novos negócios e ajuda executivos de associações empresariais no Brasil (AMCHAM, CNI, CNA) a refinar suas habilidades de liderança em negociação, influência e persuasão, construção de cenários, comunicação estratégica, inovação e gestão de mudanças e crises. Mais de 800 líderes ao redor do mundo

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participaram de suas oficinas de liderança e sessões de mentoria individual - incluindo chefes da tribo Shipibo na Amazônia peruana, mulheres parlamentares em Moçambique e jovens da diáspora venezuelana vivendo no exílio. Silverio possui um Mestrado em Comunicação Política pela The George Washington University, um MBA pela IE Business School e um Mestrado em Ciências do Comportamento pela London School of Economic and Political Sciences. Atualmente, dedica-se a completar estudos para obter o título de Doutor em Assuntos Internacionais na John Hopkins School for Advanced International Studies (JHU/SAIS).

Eduardo Galvão

Eleito um dos 20+ Admirados profissionais de Relações Governamentais do Brasil em 2020 e 2021. Diretor de Public Affairs da BCW Brasil, líder global de relações públicas e comunicação integrada, presente em 42 países, fornecendo expertise, relacionamentos estratégicos e aconselhamento para os problemas complexos que as organizações lidam, protegendo e construindo reputações e ajudando clientes a colaborarem com os stakeholders políticos. Possui 19 anos de experiência em Relações Governamentais nos setores de telecomunicação, transporte, energia, mineração, celulose, bancário, bens de capital, entretenimento, químico, benefícios, segurança de dados, saúde, biotecnologia, agronegócio, automotivo e tecnologia da informação. Mestre em Direito das Relações Internacionais. ​Especializações em Business in a Political Age (George Washington University); Business Lobbying Training (ACG Analytics Washington); Análise de Políticas Públicas (ENAP); Gestão de Escritórios (ESA); Negociação e Influência (Pensar RelGov); Tomada de Decisão com Base em Cenários Econômicos (Ibmec); Processo Legislativo (Cefor);

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Orçamento Público (UnB). Professor dos MBAs em Relações Institucionais e em Políticas Públicas do Ibmec, top 5 de melhores escolas de negócio, segundo o Top of Mind. ​ Palestrante convidado em Workshops do MBA em Relações Governamentais da FGV. ​ Autor de 11 livros na áreas de Relações Governamentais, Políticas Públicas e Relações Internacionais, como Fundamentos de Relações Governamentais (2016); Relações Governamentais e Inovação (2018); Relações Governamentais e Investimentos (2017), Máquina de Influência (2018) e outros. Colunista do Congresso em Foco. Foi vice-Presidente da Abrig – Associação Brasileira de Relações Institucionais e Governamentais. ​ Foi executivo de Relações Governamentais na Abimaq – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, maior entidade patronal do país.

Participantes:

O curso é destinado a profissionais e gestores envolvidos com Relações Governamentais, diplomacia corporativa, advocacy, políticas públicas, negociação de acordos e defesa de interesses. 

Local:

Os módulos de treinamento serão realizados presencialmente em Brasília.

Image by NeONBRAND

Programa

Programa: 

[EAD] Introdução, contexto e aspectos teóricos:

Prévio ao treinamento presencial. Curadoria de conteúdo para contextualização do tema e compreensão da relevância para estratégias corporativas e políticas.

[T1] 29 de Abril (9-12hs): Negociação Estratégica: aprendendo na prática
 

Instrutores: Silverio Zebral Filho (LAG e GWU) e Eduardo Galvão (BCW e IBMEC) 


Introdução à Negociação Estratégica. Princípios y fundamentos de Negociação. Simulação: “A Crise do Petróleo”. A importância da comunicação. Escalada de Inferências. Atitude vs. Intenção vs. Conduta. Estratégias negociais como ordem emergente espontânea: colaboração, competição, rivalidade, dissuasão, “olho-por-olho”. Reputação, confiança e geração de valor.   

[T2] 29 de Abril (14-17h): Negociação Estratégica: Teoria e Ferramentas
Instrutor: Silverio Zebral Filho (LAG e GWU) 


Mitos e verdades na Negociação. Negociação Distributiva vs. Negociação Integrativa. Simulação “Sally Soprano”. Preparando a negociação: a “cebola” e a tabela dos 7 elementos. Implementando a negociação: a

mesa e a escada negocial. Simulação “JP Morgan encontra Silverio”. Problemas da dinâmica negocial: reputação, path dependence, poder de barganha, delegação, paradoxo do agente-principal, comportamento de carona e oportunismo. As 9 Regras de Ouro da Negociação Estratégica. 

 

[T3] 30 de Abril (9-12h): Técnicas de Influência e Persuasão
Instrutor: Silverio Zebral Filho (LAG e GWU)

 

​Definição, elementos, tipologia, componentes, atributos e modalidades. O contexto: complexidade, fragmentação, (sobre)comunicação. Atenção seletiva: “O Gorila Invisível”. Pensamento lento e pensamento rápido: como decidimos? E. Os 6 elementos: reciprocidade, escassez, autoridade, conexão, consistência e consenso. A equação da influência de Carlebarch. Exercícios para Aprendizagem: Póquer como Esporte Olímpico e “A Guerra dos Canudos”

[T4] 30 de Abril (14-17h): Nudging: ciências comportamentais aplicadas
Instrutor: Eduardo Galvão (BCW e IBMEC)

 

Os dois lados do comportamento humano. Vieses cognitivos. Nudge e(m) políticas públicas. Cases. Nudging pelo mundo. Os 4 Ps da mudança comportamental. Atividade prática. Retroalimentação.

Lote de lançamento

5 vagas

R$ 1.650,00

Parcele em até 18x

Valor Promocional

Até 12 de abril

R$ 2.200,00

Parcele em até 18x

Valor cheio

(após 12 de abril)

R$2.700,00

Parcele em até 18x

*  Condições especiais para grupos corporativos. Contacte-nos no pensarrelgov@gmail.com.

INCLUSOS

  • Certificado Pensar Relgov;

  • Material digital do curso.

Dúvidas? Escreva para pensarrelgov@gmail.com.